你如何看待华帝的“法国夺冠，华帝退全款”活动？如今法国捧杯，华帝是不是亏惨了「转错20万能追回吗」

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你如何看待华帝的“法国夺冠，华帝退全款”活动？如今法国捧杯，华帝是不是亏惨了

世界杯营销：法国队夺冠，华帝退全款，肯定是赚了！

这届世界杯说实话很一般，年轻的法国队最后夺得冠军，也算是实至名归。

在这一届世界杯上，蒙牛豪掷20亿，但被首席要强官梅西狠狠的“坑”了一把，三大洗脑广告霸占了世界杯电视屏幕，据说效果都很好，哈哈，花了1个多亿做电视传播，就告诉人们一个名字，也是很坑爹的，有人说记住了名字就不错了，也是，知名度不是初级阶段，是终极阶段。

可惜的是，这种知名度是没有任何认知基础的，所以，真不看好所谓的洗脑成功，我觉得世界杯一过，那些所谓的洗脑广告效果也会烟消云散吧。

回到华帝这个“法国夺冠，华帝退全款”活动。

首先这个活动蹭热点非常成功。有人说，华帝已经不需要知名度了，这种观点是非常幼稚和错误的按照这种说法，蒙牛、可口可乐、万达、VIVO等都不需要做广告了，因为已经很出名了。但为什么常年需要广告，因为需要不断的***消费者，消费者都是喜新厌旧的，要不断的保持新鲜和热度。

其次，这个广告不但做广而告之，而且还做销售促进，这就是好策划的品效合一。

再有就是法国队很争气，华帝赌对了，有人说损失了几千万，这哪里是损失，是赚了几个亿的传播效应，看看前面的那些品牌，花了钱，跟销售无关，人家线上退2900万，线下退5000万，加起来7900万，线上华帝公司承担，线下经销商承担。

再看看销售业绩：

华帝股份公布营销方案的需要承担的营销费用。

活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约 7%。如之前公告所示，该部分退款由销售区域经销商承担。

线上部分总零售额预计约为 3 亿元以上，同比增长 30%以上。“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元。如我们所知，线上渠道的退款并非以现金形式，而是以平台购物卡的形式。

算算账

活动期间

华帝总销售额是，线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元;
去年全年销售额营业利润约为，10亿元*43%=4.3亿元;
销售额同比增长，7亿元*20%+3亿元*30%=2.3亿元;
增长部分所产生的营业利润约为，2.3亿元*43%=0.99亿元;
“夺冠退全款”营销成本，线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。
6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，足以覆盖“退全款”营销活动支出，还赚了2000多万元。

有销售，有效果，还起到了这么好的传播作用（广告作用），你说亏了还是赚了？

而且股票也大涨了!

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感觉华帝对这次法国夺冠有些准备不足，规则和兑现细则有些粗糙。

如：华帝退全款活动，线上部分，对应的平台券，如京东，退京东购物卡。活动前有说明吗？

但不管怎么说，华帝世界杯营销已经是“大赢家”，7900万全返，取得了几亿的广告想效果了。不但有销售***，品牌的炒作，远远够本了。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

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企业的赔与挣往往不是直线的，就像我们国家道教的阴阳鱼一样，你看到的永远都是对方为你准备的！

在世界体育的影响中足球⚽️恐怕是一支具有全球影响力的赛事了。而于此同时相信到处都是充斥着商家的血腥味！

在所有的头条、报纸、电视、网络,等等等等的铺天盖地无孔不入的消息渗透下还有什么比蹭热度更一本万利的事情那？

或许曾经这家企业在全球市场默默无名，而此时已经在这样的热度下成为全球知名的一线品牌，而他所付出的仅仅只是那么一点点而已！这么聪明的商人说他没有犹太血统估计都没人信！

这个年代，要的不是你有多少钱，而是你能花很少的钱让这些媒体及传媒心甘情愿的将你放到头版头条……或许这就是成功商人的秘诀吧！

7900万“壕”赌世界杯，押中冠军却要赔钱，还有人说他是最大赢家？

决赛哨声一响，真正的懂球帝，人形章鱼保罗是谁？

7月16日凌晨，时隔20年后，法国队再捧大力神杯，和法国人一样度过一个不眠夜的，还有大洋彼岸购买了华帝产品的中国消费者和它的股民。

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法国夺冠华帝退全款

作为法国队的官方合作伙伴，华帝股份（002035.SZ）5月30日发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款。

依靠“豪赌式营销”获得了巨大声量的同时，华帝的股民和消费者们也担心起来，前者怕股价跌，后者怕不退钱。

世界杯决赛结果出来后，华帝立刻启动退款流程，至少购买世界杯套餐的消费者们可以安心睡觉了。据此前华帝高管透露，最终线上线下退款金额将在7900万左右。

这桩赔本赚吆喝的买卖到底亏不亏？侦探君仔细复盘这次营销活动，发现华帝这个“老油条”远比大家想象得精。

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26岁的华帝股份才不是“傻白甜”

在此之前，很多人并不熟悉华帝股份这家企业。

华帝股份的全称为华帝股份有限公司，成立于1992年，以生产、批发、零售厨房电器为主营业务，注册资本为8.73亿人民币。

2004年8月在A股挂牌上市。截至7月16日收盘，据东方财富choice显示，华帝股份总市值为132亿，位居家电行业第14位。

而其股东名单中也不乏明星股东。

俄罗斯世界杯法国夺冠，结果一出，朋友圈一***人都在“心疼”华帝股份，认为华帝这次是要大出血，赔得血本无归，果真这样？

7月16日，世界杯结果出炉后开盘首日，华帝股份多次试图触摸涨停板，截至侦探君发稿，股价有所回落，为15.18元/股，涨幅为3.97%。

要赔7900万股价居然还能涨？

市场和投资者不是傻白甜，同样，闯荡资本江湖26年的华帝股份也不是。

要想获得所谓的“原价退款”，首先你必须要满足以下的条件：

1. 购买日期和发票开出时间在2018年6月1日到7月3日之间；

2. 并非所有产品都可享受退款，必须是“夺冠套餐”，套餐内产品价格从2699元至5299元不等，其中以烟灶套装为主，还有两款热水器和洗碗机产品；

但最6的操作在退款方式上。

所谓的“原价退款”并非退还消费者现金，线上销售渠道按照顾客提供的发票金额返还顾客等额天猫超市卡、京东E卡、苏宁礼品卡或美通卡等，可用在相应平台购物消费。

而且侦探君了解到华帝股份实际需要赔付的退款并不多。

据华帝股份发布的“关于营销活动情况”的公告显示，线下渠道约5000万退款由经销商承担，华帝予以经销商部分补贴；只有线上渠道不到2900万退款需要华帝总部直接支付，这个数字对2017年销售额近60亿的华帝来说无足轻重。（因为退还的是各大电商平台购物卡，华帝总部最终实际需要支付的款项要远低于预计款项。）

而这2900万花的不可谓不值，华帝不仅在世界杯期间赚足了眼球，自己的销售额也借此一飞冲天，名利双收。

为期33天的活动，给华帝股份带来近10亿元销售额，相当于已经完成2017年1/6的销售任务。

其中线下销售额约为7亿，同比增长20%左右，而“夺冠套餐”产品销售额只占7%；线上销售总额约为3亿元，同比增长超过30%，“夺冠套餐”销售额只占不到10%。

其实，华帝牵手法国足球队比我们知道的时间要更早一些。

今年3月初，华帝就宣布签约法国足球队成为官方赞助商，认为法国队会是这届世界杯度夺冠热门。

而这之后，投资者对华帝的关注度大增，涌入不少新股东。

华帝此次借力“世界杯”的营销方案，堪称“教科书”级别，甚至完胜一众砸了数亿元的央视广告投放商、世界杯赞助商。

知名度一夜打响。

堪称这次世界杯期间的最大赢家。

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华帝的得与失

世界杯结束后，华帝官方微信公众号最新推文《庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动》不到半小时10万+，又一次霸屏了大家的朋友圈。

虽然营销效果看起来杠杠的，不过，喜提无数个10w+的华帝高管们未必笑得出来。

跟“法国夺冠华帝退全款”热度不相上下的，是从活动开始吃瓜群众们就对华帝一旦退款将面临的资金压力的不断质疑。

6月29日，华帝股份第二大经销商王伟欠下大量债务跑路，其名下两家公司也被法院查封。

华帝股份的股价也连续三日下跌。

7月4日，华帝股份针对退款问题发布公告表示，若法国队真能获得世界杯冠军，华帝退款总费用在公司年度预算内，不会对经销商体系和公司业绩产生重大影响。

不过，怀疑的阴影一直笼罩着这家此前并没有多少发声的厨电企业。

7月10日，有媒体报道称北京多家线下卖场的华帝产品陷入停货状态。

7月11日，有媒体曝出，因为代理华帝的天津经销商公司停工，仓库被查封，一部分已经交付货款的消费者钱交了，货却拿不了。

一帮吃瓜群众都认为华帝快凉了…那当然是不能够的，华帝发布公告表示，“经销商”跑路只是独立的个体事件。

不过，给华帝“神级营销”拉后腿的经销商可不止是王伟。

世界杯决赛后，有媒体曝出，为了拉动业绩，华帝部分经销商将其他商品和“夺冠套餐”一起捆绑销售，想购买4999的夺冠套餐，必须多购买一台同样价格的热水器，这种行为被曝光后也是引来不少网友诟病噱头十足，诚意不足。

看起来赚足了世界杯的吆喝，不过，经销商跑路，线下捆绑销售，股价大跌，商场无货，宣传期间一系列的负面新闻和股价也是“伤了里子”。

人生怎么能这么艰难呢？好不容易玩出了新花样，队友偏偏都不给力。

华帝股份新任掌门潘叶江上台后，一直大力主导华帝的转型升级，不断扩张华帝的线上渠道。

在此之前，华帝对北京、重庆、广州等地大的经销商都有倾斜扶持政策，毕竟，线下销售占了大头，据华帝2017年的年报数据显示，线下渠道的营业收入总额占总营收的61.7%。

掌权者和经销商的矛盾累积已久，正碰上世界杯营销火爆期，矛盾激化暴露在所有网友面前。

除了内因，整个厨电市场今年行情也是艰难，受房地产市场的波动影响，整体市场出现超过4%的负增长。

凭着世界杯“神级营销”爆火的华帝还能再出奇招吗？

@吃瓜群众，你觉得世界杯营销哪家强？评论区告诉侦探君！

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