各位网友好,小编关注的话题,就是关于网红带货3场销量为0的问题,为大家整理了3个问题网红带货3场销量为0的解答内容来自网络整理。
很高兴为你回答问题。
我想先说出我的观点:明星直播带货是好事情,底层百姓创业不会受太大影响。
原因有其下。
1、 明星直播带货是品牌人宣传的新方式
任何大品牌本来就是需要请形象代言人的,直播带货成为了一种新型的宣传手法。代言人去直播也是为品牌撑腰。如完美日记在抖音开启的直播间,请到了罗云熙、朱正廷、翟潇闻、张颜齐、焉栩嘉、秦牛正威、张萌、张雨绮,这些明星的到来无疑会成为当晚除新品优惠以外最大的亮点。
2、 百姓的带货基于对产品性能的了解和场面的把控
素人百姓的直播带货,其优势也是“我是个普通人、我会基于我的良心去带货”这样和观众的共鸣感。明星带货就算再认真,也是对产品知之甚少。反推,百姓对自身创业的品牌十分了解。进入这个行业,百姓真正面临的困难,并不是明星,而是来自于那些头部主播,那些在网络销售上已经形成了非常系统化训练的主播。
3、 百姓带货还不算晚,越早进入这个行业越好
很高兴你在这个时候,提出这个问题,对这个行业进行观察。无论你是从事美食、彩妆、电子等多种行业,只要你需要销售岗,线上销售绝对是一个低成本的销售方式。相比地推,这种线上形式更加让人接受,“内容为王、产品为金”的规则也让消费者有了新的选择。
以上是我的回答~
大家好,我是猫眼窗,很高兴回答这个问题。
明星直播带货,作为一种新型网络营销模式,当然是好事,必须肯定,至于对底层百姓创业是否有影响,也应该要辩证看待。具体我认为应从三方面看问题:
一、直播带货是5g时代的一种必然发展趋势。
5G时代的一个重要特点就是网速更快,流量更大,端口更多(高密度),云平台云端服务将日渐渗透人们生活的每一个角落。目前流行的网络直播带货不过是云平台提供的云端服务的一种。打个形象比喻,如果说我们日常看到的超市是“实体店”,那网络上的直播间就是“云体店”,直播演员就是“云体店”里的售货员。
事实上,“云体店”的直播演员也可以看作是一般网络销售“客服”的升级版,一般“客服”往往是在网络背后通过文字或者语音与你交流服务,直播演员则直接通过视频与你真人面对面交流服务。这种形式更接近于“实体店”的营销模式。
因此,相比“实体店”,目前“云体店”有三大优势:
一是“云体店”可以满足同时在线庞大的购物群。“实体店”由于建筑本身的限制,购物人群受到限制,比如北京王府井商场,同一时间购物人群最高也不会超过十万人,但“云体店”由于5g技术的支持,可以同时上百万人涌入直播间而不会卡顿,可以形成销售叠加效应。
二是“云体店”除了卖货,同时依然是提供交流服务,所谓带货,顺带卖货而已,可以满足人们交流的欲望。
三是“云体店”的货物由于省去了很多流通环节,直接以厂家直销的方式出售,往往价廉物美,更受网友们欢迎。
因此,直播带货是无法阻挡的一种发展趋势。
二、明星直播带货是一种优势资源整合,从营销学而言值得提倡。
之所以花点笔墨详细介绍第一点,就是想说明,明星直播带货也是不可阻挡的一种发展趋势,并且从营销学而言,更值得提倡。因为,明星直播带货是一种优势资源整合,往往可以实现营销价值最大化。
目前,明星直播带货尚未形成一种整体行业现象,但很显然代表着明星职业多元发展的一种趋势。
目前看,明星直播带货也具有三大优势:
一是明星销售效应。这点不用多说,名人效应,跟随者甚众。据说刘涛直播带货,一次就卖了上亿元的货物。
二是明星从名人变成直播演员,拉近了与普通网友以及粉丝们的距离,开创了一种全新的明星人设价值新体验,因而更具有一种营销魅力。有人说明星直播带货是一种职业下沉,事实上更应该说是明星回归原本的人设定位。
三是可以带来直播带货行业品牌保证及良性发展。基于明星自身的品牌价值和责任,其直播所售卖的货物也必然具有相应的品牌保证,一定程度上可以有效避免假冒伪劣货物的销售,并带动直播带货行业的品牌秩序良性发展。
三、直播带货关键在于“货”,人人都可以成为直播明星。
明星直播带货是否会影响底层百姓创业?答案是否定的。
这也主要是基于三点原因:
一是明星带货是一种销售模式,而不是销售>把持strong>。明星直播带货,往往是针对特定品牌货物与特定的购买群体进行销售,在特定的品牌内无疑会形成竞争优势,但并不具有行业垄断能力。
二是明星直播带货不具有专职优势。明星直播带货显然不会成为明星们(至少是绝大部分明星)的专门职业,很难形成全职性质的竞争优势,因而对底层百姓在直播带货行业内的创业影响微乎其微。
三是直播带货,关键还是在于“货”。只要你的“货”好,人人都可以成为直播带货明星。有个美食网红李子柒,开始做网络直播时也是籍籍无名,但经过自己的不懈努力,如今不仅成为国内的美食网红,更在国外广受欢迎。
以上就是我的回答,欢迎交流指正!
2020年,经过三年的发展、洗牌,加上4G、5G从技术、产品底层的加持,以及疫情的助攻,直播正式引导了流量。于是直播电商成了新的消费流量蓝海。
从信息载体的角度来看,文字可以捏造,图片可以PS,视频可以剪辑,只有直播可以让用户与现场进行实时连接,提供更好的体验场景。
从网红的操作手法来看,直播带货能提供更好的体验场景,配合主播的精彩解说互动,充分调用了稀缺性、紧迫感、互动率、名人效应几个关键元素。
从用户角度来看,直播带货触及了人的四大底层人性思维:懒惰、享乐、感官、趋利。
无论是信息载量、获取率、体验感,直播都是最高形态的传播方式。
另一层面,不管是从淘宝公布的数据“今年 2月新开直播的商家环比增长了 719%,每天有 3万新的直播商家入驻”,还是从《广州市直播电商发展行动方案( 2020-2022年)》来看,相比共享经济、人工智能、短视频而言,直播行业逐渐步入稳步前行的阶段,行业资源也越发集中。
《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》提到:
2022年,要将广州打造成为全国著名的直播电商之都。培育 100家有影响力的 MCN机构、孵化 1000个网红品牌(企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训 1万名带货达人。
就像老罗在回应淘宝、快手等平台要迎战老罗带货时说的一样:直播带货是一个巨大的市场,目前大家只做了一个很小的份额,而且彼此之间也没有太大的重叠之处,所以没必要搞得像是在玩一场游戏一样。
网红带货高歌猛进的同时,也存在可能会被玩坏的风险
之所以这么说,主要有如下五点:
1.网红的业务模式可能只喂饱了一个“胖子”
现阶段,商家与直播网红的抽成模式,主要有两种:服务费+佣金、纯佣金。
服务费加佣金,服务费在几千到几十万不等,佣金15到 20个点。
比如,老罗就是“坑费” +佣金。
按纯佣金合作,相当于CPS,根据销售量分成,通常是 50个点!
试问下,产品的利润有几个点?假如100块钱的产品,每卖出去 1个,要给网红 50元,有的赚吗?
其实化妆品、保健品的利润是可以做到90%以上的。所以,我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品开始的,为网红变现开了个好头。但当其他零食、日用品这些毛利低的商品进场时,这些适用于美妆的高提点模式就玩不下去。
从商家的角度来看,他们投了几十万给网红带货,目的是希望做品牌曝光度。即便亏的底裤都没有了,对外宣传依然是我们和某某网红合作,一晚带货800万,销量创新高,欢迎大家前来选购。
问题是,李佳琦用全网最低价卖了87%的雅诗兰黛“双11”眼霜产品销量时,对雅诗兰黛来说,这不是什么值得骄傲的事情,这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。
如此以往,大企业不差这点钱,砸几十万刷点销量也无妨,中小企业很可能就玩不下去。
一个很有趣的数据:直播带货的受众主要是三四线城市,巧的是电视购物的市场也是三四线。
但电视购物和直播带货是两码事:
电视购物是以广告销售的形式存在,由专业的电视购物从业者构成,不存在个人崇拜,无非就是受广告夸大宣传而产生消费。
而直播带货更倾向于个人影响力、个人崇拜而构成的非理性消费。
据有关数据显示,某知名带货主播,一年销售可达到一个大型商场的年销售额——商场养活的可能是数万人,而一个这样的知名主播可能也同样会导致上万人的失业。
这不是一种合理的存在。
一个产业能合理的发展,需要的是多方受益,而不是只喂饱一个直播“胖子”。
2.商品质量的“劣币驱逐良币”风险
“劣币驱逐良币”是一种历史现象的归纳:
在铸币时代,当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后,人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来;最后,良币将被驱逐,市场上流通的就只剩下劣币了。
回到网红带货,既然佣金分配不合理,商品价格低,正规中小商家投不起。那么非正规商家,如蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等就会出来找网红合作。
要知道这些产品和护肤品一样也是暴利,利润都是300%~400%,他们投得起。
看一个案例:
在一个千万粉丝的网红直播间,主播硬生生地将商家报的29.9元的零食砍到了9.9元,无奈的商家最后说,好吧,就挂100单,当福利了。
主播说,挂5000单,我来买单,大家都觉得主播对粉丝可真好。
后来有网友发现是主播和商家联合演出的一场戏:29块 9是个价格锚,实际成本不到 5块钱,双方演戏配合让观众觉得占了大便宜,仓促下单。
——这样的套路在大卖场、电视购物上是不是很熟悉。
对商品的价值和质量的信任没有了,导致能玩下去的越来越趋近于并不是真正价值的商品,这就是商品品质的“劣币驱逐良币”风险,最后失去的仍旧是这市场。
3.套路之“变诈几何哉?”
网红直播带货,有一个“ 69元法则”,即产品价格只要超过69元,销量就会锐减。
这就是网红直播带货神话的秘密,说穿了就是一个词:便宜。相当于直播大减价,天天“双11”。
以至于有人说:直播带货的本质,就是一次“口红效应”。表面上看,直播带货兴起是因为智能手机和移动支付作为基础建设的普及,而本质上,我们都在消费那些“廉价的非必要之物”。
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。
要做到便宜,带货的人肯定要赚钱,而商品的真正卖家要做到最低价,就必须要砍掉这些返点佣金。
那么,带货时大V口口声声说自己肯定是全网最低价,是怎么做到的呢?
更多的情况其实是在卖网红定制款:
许多网红在直播卖货时都会现场让你去淘宝搜同款,你去搜一下,发现确实有这个产品,定价199元,而直播间只卖29元;你觉得很划算,但其实你看到的那个商品就是专门用来比价的,几乎没有销量。
现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品,推销产品很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品,定一个高价;销不动不怕,这个商品主要靠直播间带货。
现在很多大厂家卖货也是这个套路:同一个产品,给天猫和京东的型号不一样,让你没办法做到绝对比价,从而避免很多麻烦。
还有一种情况是:这个网红带货量确实很大,“挟粉丝以令厂家”,用量去疯狂压价,拿到一个很低的成本价,这样既可以卖一个全网最低价,又可以赚到钱——但其实接这种单的厂家利润极其微薄,生产上稍微控制不好,就有可能赔钱。
网红带货更多时候其实就是一个坑,你觉得值,只是因为你没发现更加物美价廉的宝藏岛,被带货党赚了信息不对称的钱而已。
4.“阿伦森效应”:全民免疫之时
心理学上有个著名的“阿伦森效应”:外部的刺激减少后,人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极。
相信看过卖货直播的人,都会对以下的话肾上腺素飙升:
即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验,最后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。
品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播,他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。但在无形中你培育了一大批靠外部条件,即促销折扣刺激的消费者。
他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买。
但是当外部刺激减少,即商家回到正常价格后,购买的消费者会越来越少。
为什么做直播的网红每天直播10个多小时,那么拼?大概是网红知道直播带货的热度有限。
直播带货作为一个新鲜事物,初期转化率高是正常的。但是随着商家被坑多了,不想投了;用户被坑多了,不想买了;只剩下有价无市的主播,面对无欲望的粉丝,直播带货卒。
5.急功近利甚至导致法律风险
去年十月,“口红一哥”李佳琦在直播中“翻车”。
在他直播推广一款不粘锅时,凝固的鸡蛋直接粘在锅上,助手一时手足无措。发现不对劲之后亲自挥铲,虽然一直强调“它不会粘的,不会糊的”,但鸡蛋仍牢牢粘在锅底。
由此可以看出:网红带货在选品层面可能存在不专业,或是不认真。
如果这个锅确实是不粘锅,那么就是对甲方的巨大损害。如果真的是质量问题,那么就是网红并没有进行专业的测试产品特性,是对粉丝的不负责。
于是网友说:主播拿着薛定谔的不粘锅,当你打进鸡蛋的时候,永远不知道它是粘还不粘。
直播带货,从法律上是和普通广告同等看待的,因此不粘锅出现了糊锅,其实还涉嫌代言虚假广告欺骗、误导消费者的行为。
之前李湘推荐山药新鲜羊肚菌,而这段直播的内容有点绝对的夸大词语,所以违反了《广告法》第9条规定,同时还违反了《食品安全法》。
此外,“网红面膜烂脸”“网红减肥药有害停产”等,网红带货的“翻车”早不是什么鲜为人知的新闻了。
针对这些基于网红经济的电商直播中存在的乱象,往往就是浮躁气氛下的不顾法律风险而播的后果,势必会造成粉丝、商家、主播、平台四方的伤害。
总结
直播带货一定走不远吗?
当然不是。
每一个行业都是从混乱到规范。所谓的直播带货,只是人货场的转移而已,消费的逻辑仍然未变。因此需要引导、规范和牺牲。
比如头部主播带头降佣,让商家有得赚,让直播带出的是价值而不是数字——共赢才能携手走得更远。
比如应对带货商品的广告内容的真实性负责,不得欺骗、误导消费者——尽可能与有一定品牌信誉的商家进行合作。
比如回归到商业本质,用心产生真正好质量、好内容的直播仍然还是有前途;但是,如果单纯的为了直播带货而带货,会越来越难。
总之,在当前的这个风口下,网红直播带货对销售终端是大利好。
明星带货直播和电视广告代言其实都是一样的。商家炒作。明星赚钱。能保证商品的货真价实吗?能保证是正规厂家出品的吗?能保证售后三包的政策吗?能保证商品不违规吗?能保证商品出了事儿负责赔偿吗?能保证商品价廉物美吗?能保证明星代言后即使上缴个人所得税吗?
买椟还珠罢了,越多越不值钱,直到最后流量来自网络却吞噬网络;有如产商、电视台、广告公司、媒体受众、终端消费者这些差不多的产业闭环。一旦一家酒厂突然按计划经济时代的门市部销售模式直面消费者,可能引发闭环中的各产业开路状态,也就是酒厂买酒,电视台买制作发行版权,广告公司买横幅,媒体受众买收看信息与收视调查,最后消费者才发现这不是我想要的,我只想知道开路状态下怎么赚钱,回到直插带货就是这个原型;引申到网约车也是这么回事,有钱赚,周边相关的并无司机与乘客之明确区分。
网红直播带货利润分为几块,利润多大自己想:
1,坑位费,这个比较常见,也就是说,品牌商要找主播带货,先付坑位费。
2,带货佣金,虽说大多情况下带货佣金是20%左右,但有很多商品佣金甚至达到50%左右。
3,赚差价,网红主播可以低价从供货商那里拿货,自己卖高价。
你好你说的这个现象不会出现,不会出现,网红带货或者团购,他们的目的也是为了赚钱,他们不是慈善机构,免费为你服务,所以他们报出来价格也有空间的,好的产品是不会让市场价格无序竞争,商家的利润只是没有暴利了,赚的少了,不可能没利润,好的产品是有市场的。团购实际上就是社群营销,事实上团购就是返利网做社群销售,团购是一种经营模式,并不是团购了就没有利润空间了,现在淘宝天猫等电商平台百分之九十商品都是有瘾型优惠券的,经营者在给商品定价时就留出做活动的空间。所以商家的利润空间小了,并不是没有利润了,好的商品只是没有暴利,消费者购物实惠。
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