明星直播带货现象，是好事吗？底层百姓还有业可创吗「网红带货3场销量为0什么意思」

各位网友好，小编关注的话题，就是关于网红带货3场销量为0的问题，为大家整理了3个问题网红带货3场销量为0的解答内容来自网络整理。

明星直播带货现象，是好事吗？底层百姓还有业可创吗

很高兴为你回答问题。

我想先说出我的观点：明星直播带货是好事情，底层百姓创业不会受太大影响。

原因有其下。

1、 明星直播带货是品牌人宣传的新方式

任何大品牌本来就是需要请形象代言人的，直播带货成为了一种新型的宣传手法。代言人去直播也是为品牌撑腰。如完美日记在抖音开启的直播间，请到了罗云熙、朱正廷、翟潇闻、张颜齐、焉栩嘉、秦牛正威、张萌、张雨绮，这些明星的到来无疑会成为当晚除新品优惠以外最大的亮点。

2、 百姓的带货基于对产品性能的了解和场面的把控

素人百姓的直播带货，其优势也是“我是个普通人、我会基于我的良心去带货”这样和观众的共鸣感。明星带货就算再认真，也是对产品知之甚少。反推，百姓对自身创业的品牌十分了解。进入这个行业，百姓真正面临的困难，并不是明星，而是来自于那些头部主播，那些在网络销售上已经形成了非常系统化训练的主播。

3、 百姓带货还不算晚，越早进入这个行业越好

很高兴你在这个时候，提出这个问题，对这个行业进行观察。无论你是从事美食、彩妆、电子等多种行业，只要你需要销售岗，线上销售绝对是一个低成本的销售方式。相比地推，这种线上形式更加让人接受，“内容为王、产品为金”的规则也让消费者有了新的选择。

以上是我的回答~

大家好，我是猫眼窗，很高兴回答这个问题。

明星直播带货，作为一种新型网络营销模式，当然是好事，必须肯定，至于对底层百姓创业是否有影响，也应该要辩证看待。具体我认为应从三方面看问题：

一、直播带货是5g时代的一种必然发展趋势。

5G时代的一个重要特点就是网速更快，流量更大，端口更多（高密度），云平台云端服务将日渐渗透人们生活的每一个角落。目前流行的网络直播带货不过是云平台提供的云端服务的一种。打个形象比喻，如果说我们日常看到的超市是“实体店”，那网络上的直播间就是“云体店”，直播演员就是“云体店”里的售货员。

事实上，“云体店”的直播演员也可以看作是一般网络销售“客服”的升级版，一般“客服”往往是在网络背后通过文字或者语音与你交流服务，直播演员则直接通过视频与你真人面对面交流服务。这种形式更接近于“实体店”的营销模式。

因此，相比“实体店”，目前“云体店”有三大优势：

一是“云体店”可以满足同时在线庞大的购物群。“实体店”由于建筑本身的限制，购物人群受到限制，比如北京王府井商场，同一时间购物人群最高也不会超过十万人，但“云体店”由于5g技术的支持，可以同时上百万人涌入直播间而不会卡顿，可以形成销售叠加效应。

二是“云体店”除了卖货，同时依然是提供交流服务，所谓带货，顺带卖货而已，可以满足人们交流的欲望。

三是“云体店”的货物由于省去了很多流通环节，直接以厂家直销的方式出售，往往价廉物美，更受网友们欢迎。

因此，直播带货是无法阻挡的一种发展趋势。

二、明星直播带货是一种优势资源整合，从营销学而言值得提倡。

之所以花点笔墨详细介绍第一点，就是想说明，明星直播带货也是不可阻挡的一种发展趋势，并且从营销学而言，更值得提倡。因为，明星直播带货是一种优势资源整合，往往可以实现营销价值最大化。

目前，明星直播带货尚未形成一种整体行业现象，但很显然代表着明星职业多元发展的一种趋势。

目前看，明星直播带货也具有三大优势：

一是明星销售效应。这点不用多说，名人效应，跟随者甚众。据说刘涛直播带货，一次就卖了上亿元的货物。

二是明星从名人变成直播演员，拉近了与普通网友以及粉丝们的距离，开创了一种全新的明星人设价值新体验，因而更具有一种营销魅力。有人说明星直播带货是一种职业下沉，事实上更应该说是明星回归原本的人设定位。

三是可以带来直播带货行业品牌保证及良性发展。基于明星自身的品牌价值和责任，其直播所售卖的货物也必然具有相应的品牌保证，一定程度上可以有效避免假冒伪劣货物的销售，并带动直播带货行业的品牌秩序良性发展。

三、直播带货关键在于“货”，人人都可以成为直播明星。

明星直播带货是否会影响底层百姓创业？答案是否定的。

这也主要是基于三点原因：

一是明星带货是一种销售模式，而不是销售>把持strong>。明星直播带货，往往是针对特定品牌货物与特定的购买群体进行销售，在特定的品牌内无疑会形成竞争优势，但并不具有行业垄断能力。

二是明星直播带货不具有专职优势。明星直播带货显然不会成为明星们（至少是绝大部分明星）的专门职业，很难形成全职性质的竞争优势，因而对底层百姓在直播带货行业内的创业影响微乎其微。

三是直播带货，关键还是在于“货”。只要你的“货”好，人人都可以成为直播带货明星。有个美食网红李子柒，开始做网络直播时也是籍籍无名，但经过自己的不懈努力，如今不仅成为国内的美食网红，更在国外广受欢迎。

以上就是我的回答，欢迎交流指正！

2020年，经过三年的发展、洗牌，加上4G、5G从技术、产品底层的加持，以及疫情的助攻，直播正式引导了流量。于是直播电商成了新的消费流量蓝海。

从信息载体的角度来看，文字可以捏造，图片可以PS，视频可以剪辑，只有直播可以让用户与现场进行实时连接，提供更好的体验场景。

从网红的操作手法来看，直播带货能提供更好的体验场景，配合主播的精彩解说互动，充分调用了稀缺性、紧迫感、互动率、名人效应几个关键元素。

从用户角度来看，直播带货触及了人的四大底层人性思维：懒惰、享乐、感官、趋利。

无论是信息载量、获取率、体验感，直播都是最高形态的传播方式。

另一层面，不管是从淘宝公布的数据“今年 2月新开直播的商家环比增长了 719%，每天有 3万新的直播商家入驻”，还是从《广州市直播电商发展行动方案（ 2020-2022年）》来看，相比共享经济、人工智能、短视频而言，直播行业逐渐步入稳步前行的阶段，行业资源也越发集中。

《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》提到：

2022年，要将广州打造成为全国著名的直播电商之都。培育 100家有影响力的 MCN机构、孵化 1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训 1万名带货达人。
就像老罗在回应淘宝、快手等平台要迎战老罗带货时说的一样：直播带货是一个巨大的市场，目前大家只做了一个很小的份额，而且彼此之间也没有太大的重叠之处，所以没必要搞得像是在玩一场游戏一样。

网红带货高歌猛进的同时，也存在可能会被玩坏的风险

之所以这么说，主要有如下五点：

1.网红的业务模式可能只喂饱了一个“胖子”

现阶段，商家与直播网红的抽成模式，主要有两种：服务费+佣金、纯佣金。

服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，佣金15到 20个点。

比如，老罗就是“坑费” +佣金。

按纯佣金合作，相当于CPS，根据销售量分成，通常是 50个点！

试问下，产品的利润有几个点？假如100块钱的产品，每卖出去 1个，要给网红 50元，有的赚吗？

其实化妆品、保健品的利润是可以做到90%以上的。所以，我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品开始的，为网红变现开了个好头。但当其他零食、日用品这些毛利低的商品进场时，这些适用于美妆的高提点模式就玩不下去。

从商家的角度来看，他们投了几十万给网红带货，目的是希望做品牌曝光度。即便亏的底裤都没有了，对外宣传依然是我们和某某网红合作，一晚带货800万，销量创新高，欢迎大家前来选购。

问题是，李佳琦用全网最低价卖了87%的雅诗兰黛“双11”眼霜产品销量时，对雅诗兰黛来说，这不是什么值得骄傲的事情，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。

如此以往，大企业不差这点钱，砸几十万刷点销量也无妨，中小企业很可能就玩不下去。

一个很有趣的数据：直播带货的受众主要是三四线城市，巧的是电视购物的市场也是三四线。

但电视购物和直播带货是两码事：

电视购物是以广告销售的形式存在，由专业的电视购物从业者构成，不存在个人崇拜，无非就是受广告夸大宣传而产生消费。

而直播带货更倾向于个人影响力、个人崇拜而构成的非理性消费。

据有关数据显示，某知名带货主播，一年销售可达到一个大型商场的年销售额——商场养活的可能是数万人，而一个这样的知名主播可能也同样会导致上万人的失业。

这不是一种合理的存在。

一个产业能合理的发展，需要的是多方受益，而不是只喂饱一个直播“胖子”。

2.商品质量的“劣币驱逐良币”风险

“劣币驱逐良币”是一种历史现象的归纳：

在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来；最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。

回到网红带货，既然佣金分配不合理，商品价格低，正规中小商家投不起。那么非正规商家，如蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等就会出来找网红合作。

要知道这些产品和护肤品一样也是暴利，利润都是300%~400%，他们投得起。

看一个案例：

在一个千万粉丝的网红直播间，主播硬生生地将商家报的29.9元的零食砍到了9.9元，无奈的商家最后说，好吧，就挂100单，当福利了。

主播说，挂5000单，我来买单，大家都觉得主播对粉丝可真好。

后来有网友发现是主播和商家联合演出的一场戏：29块 9是个价格锚，实际成本不到 5块钱，双方演戏配合让观众觉得占了大便宜，仓促下单。

——这样的套路在大卖场、电视购物上是不是很熟悉。

对商品的价值和质量的信任没有了，导致能玩下去的越来越趋近于并不是真正价值的商品，这就是商品品质的“劣币驱逐良币”风险，最后失去的仍旧是这市场。

3.套路之“变诈几何哉？”

网红直播带货，有一个“ 69元法则”，即产品价格只要超过69元，销量就会锐减。

这就是网红直播带货神话的秘密，说穿了就是一个词：便宜。相当于直播大减价，天天“双11”。

以至于有人说：直播带货的本质，就是一次“口红效应”。表面上看，直播带货兴起是因为智能手机和移动支付作为基础建设的普及，而本质上，我们都在消费那些“廉价的非必要之物”。

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。

要做到便宜，带货的人肯定要赚钱，而商品的真正卖家要做到最低价，就必须要砍掉这些返点佣金。

那么，带货时大V口口声声说自己肯定是全网最低价，是怎么做到的呢？

更多的情况其实是在卖网红定制款：

许多网红在直播卖货时都会现场让你去淘宝搜同款，你去搜一下，发现确实有这个产品，定价199元，而直播间只卖29元；你觉得很划算，但其实你看到的那个商品就是专门用来比价的，几乎没有销量。

现在很多厂家都在为各大平台网红定制生产各种产品，推销产品很重要的一个环节就是在淘宝这些大平台上架同款产品，定一个高价；销不动不怕，这个商品主要靠直播间带货。

现在很多大厂家卖货也是这个套路：同一个产品，给天猫和京东的型号不一样，让你没办法做到绝对比价，从而避免很多麻烦。

还有一种情况是：这个网红带货量确实很大，“挟粉丝以令厂家”，用量去疯狂压价，拿到一个很低的成本价，这样既可以卖一个全网最低价，又可以赚到钱——但其实接这种单的厂家利润极其微薄，生产上稍微控制不好，就有可能赔钱。

网红带货更多时候其实就是一个坑，你觉得值，只是因为你没发现更加物美价廉的宝藏岛，被带货党赚了信息不对称的钱而已。

4.“阿伦森效应”：全民免疫之时

心理学上有个著名的“阿伦森效应”：外部的***减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部***的时候消极。

相信看过卖货直播的人，都会对以下的话肾上腺素飙升：

即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，最后再通过临门一脚的促销折扣来***下单购买。

品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣***的消费者。

他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买。

但是当外部***减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。

为什么做直播的网红每天直播10个多小时，那么拼？大概是网红知道直播带货的热度有限。

直播带货作为一个新鲜事物，初期转化率高是正常的。但是随着商家被坑多了，不想投了；用户被坑多了，不想买了；只剩下有价无市的主播，面对无欲望的粉丝，直播带货卒。

5.急功近利甚至导致法律风险

去年十月，“口红一哥”李佳琦在直播中“翻车”。

在他直播推广一款不粘锅时，凝固的鸡蛋直接粘在锅上，助手一时手足无措。发现不对劲之后亲自挥铲，虽然一直强调“它不会粘的，不会糊的”，但鸡蛋仍牢牢粘在锅底。

由此可以看出：网红带货在选品层面可能存在不专业，或是不认真。

如果这个锅确实是不粘锅，那么就是对甲方的巨大损害。如果真的是质量问题，那么就是网红并没有进行专业的测试产品特性，是对粉丝的不负责。

于是网友说：主播拿着薛定谔的不粘锅，当你打进鸡蛋的时候，永远不知道它是粘还不粘。

直播带货，从法律上是和普通广告同等看待的，因此不粘锅出现了糊锅，其实还涉嫌代言虚假广告欺骗、误导消费者的行为。

之前李湘推荐山药新鲜羊肚菌，而这段直播的内容有点绝对的夸大词语，所以违反了《广告法》第9条规定，同时还违反了《食品安全法》。

此外，“网红面膜烂脸”“网红减肥药有害停产”等，网红带货的“翻车”早不是什么鲜为人知的新闻了。

针对这些基于网红经济的电商直播中存在的乱象，往往就是浮躁气氛下的不顾法律风险而播的后果，势必会造成粉丝、商家、主播、平台四方的伤害。

总结

直播带货一定走不远吗？

当然不是。

每一个行业都是从混乱到规范。所谓的直播带货，只是人货场的转移而已，消费的逻辑仍然未变。因此需要引导、规范和牺牲。

比如头部主播带头降佣，让商家有得赚，让直播带出的是价值而不是数字——共赢才能携手走得更远。

比如应对带货商品的广告内容的真实性负责，不得欺骗、误导消费者——尽可能与有一定品牌信誉的商家进行合作。

比如回归到商业本质，用心产生真正好质量、好内容的直播仍然还是有前途；但是，如果单纯的为了直播带货而带货，会越来越难。

总之，在当前的这个风口下，网红直播带货对销售终端是大利好。

明星带货直播和电视广告代言其实都是一样的。商家炒作。明星赚钱。能保证商品的货真价实吗？能保证是正规厂家出品的吗？能保证售后三包的政策吗？能保证商品不违规吗？能保证商品出了事儿负责赔偿吗？能保证商品价廉物美吗？能保证明星代言后即使上缴个人所得税吗？

买椟还珠罢了，越多越不值钱，直到最后流量来自网络却吞噬网络；有如产商、电视台、广告公司、媒体受众、终端消费者这些差不多的产业闭环。一旦一家酒厂突然按计划经济时代的门市部销售模式直面消费者，可能引发闭环中的各产业开路状态，也就是酒厂买酒，电视台买制作发行版权，广告公司买横幅，媒体受众买收看信息与收视调查，最后消费者才发现这不是我想要的，我只想知道开路状态下怎么赚钱，回到直插带货就是这个原型；引申到网约车也是这么回事，有钱赚，周边相关的并无司机与乘客之明确区分。

网红直播带货利润到底有多大

网红直播带货利润分为几块，利润多大自己想：

1，坑位费，这个比较常见，也就是说，品牌商要找主播带货，先付坑位费。

2，带货佣金，虽说大多情况下带货佣金是20%左右，但有很多商品佣金甚至达到50%左右。

3，赚差价，网红主播可以低价从供货商那里拿货，自己卖高价。

有人说现在网红卖货或团购模式会把商家搞得没有利润，以后就没有好产品了，您信吗？为什么

你好你说的这个现象不会出现，不会出现，网红带货或者团购，他们的目的也是为了赚钱，他们不是慈善机构，免费为你服务，所以他们报出来价格也有空间的，好的产品是不会让市场价格无序竞争，商家的利润只是没有暴利了，赚的少了，不可能没利润，好的产品是有市场的。团购实际上就是社群营销，事实上团购就是返利网做社群销售，团购是一种经营模式，并不是团购了就没有利润空间了，现在淘宝天猫等电商平台百分之九十商品都是有瘾型优惠券的，经营者在给商品定价时就留出做活动的空间。所以商家的利润空间小了，并不是没有利润了，好的商品只是没有暴利，消费者购物实惠。

到此，大家对网红带货3场销量为0的解答时否满意，希望网红带货3场销量为0的3解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。